大、中、小学校电子图书室及图书馆可能成为像武汉“博看网”这样的报纸杂志在线网站新的赢利渠道。

婴儿期的电子杂志还没找到赢利的方向

没有刊号的限制，没有纸张和印刷费用，低廉的发行成本，这一切曾经让电子杂志成为互联网行业继门户网站、搜索引擎、博客之后，风险投资们争相围猎的“热点”。

“很难改变大众的阅读习惯！我从04年底开始接触电子杂志，一直到2007年，摸索过各种赢利模式，都很难支撑下去。”业内资深人士黄澄宇很直接的说。

与业内众多知名公司老总颇为熟悉的黄澄宇以前所在的阳光导航曾经是业内最有希望率先上市的公司之一，但是由于缺乏有效的赢利模式，在烧光了亚洲软银200万美元的风险投资后，终于没能熬过2007年的寒冬。

正如其他网络媒体一样，电子杂志在考虑赢利的时候，也曾参考传统媒体的做法，扩大发行与广告。本来，发行收入是传统纸媒杂志的主要赢利来源，但对电子杂志来说，发行收费却困难重重。

互联网行业在用“免费大餐”培养用户认知的同时，也培养出用户免费享受网络资源的习惯。把“眼球”吸引过来也许不难，但是要让“大脑”掏钱却并不是一件容易的事。有调查结果显示，77%的用户表示免费是他们选择电子杂志平台的主要考虑因素。如果需要付费购买的话他们将放弃电子杂志，宁愿购买传统的纸质杂志。

由于发行收入很低或者没有，广告收入就成了电子杂志行业集体突围的方向。电子杂志内容制作商笔意国际资讯总经理叶武滨认为，由于内容的同质化和用户阅读习惯没有养成，能即时互动但黏性弱，目前大部分广告主都还处在观察状态，还没有进入大规模投放阶段。现阶段的电子杂志广告投放市场很难保证运营商实现规模赢利。

转型：平台和内容的两极分化

“广告模式”集体突围失败后，电子杂志们开始考虑“分众突围”，开始了各种方向上的转型。“杂志中国、Xplus、Zcom是业内比较知名的公司，他们可以代表行业的一些情况”，黄澄宇在分析电子杂志整体发展情况时对记者说。“早期创立于武汉，拥有针对报纸、杂志‘一键式’数字化技术的‘杂志中国’干脆将自己卖给了Xplus。而Xplus则借机将业务重点转向电子报。在如今的Xplus平台上，你会发现电子杂志始终停留在300多本的规模，但同时出现了几十份报纸的完整电子版。Xplus已经放弃生产内容，将自己定位于传统报纸的互联网发行商，收入来源就是收取发行代理费用。”

Zcom相继收购了FlashGet下载软件、多来米中文网和VeryCD，一个下载软件、音乐、影视网站的组合渐渐浮出水面。Zcom的野心也非常明显——力图打造国内最大的数字发行平台。2007年8月31日获得凯雷新一轮投资后，Zcom更名为趋势传媒集团，电子杂志降为事业部运营，快车则成为核心业务，曾经的主业电子杂志已成为现在三大业务之一，是快车平台上的一个“特色内容产品”。

电子图书室：差异化生存的第三条路？

“面向高校电子图书室市场，因为这个是一个成熟的渠道市场，目标很明确；学校图书馆一般都有这方面的需求和预算。”一位博看网的推广人员说。

大多数图书馆数据库多以学术性的为主，提供的纸质杂志也多是这一类，缺少学习、研究之余，利用阅读来轻松一下书籍。学校即使愿意提供这类的书籍，考虑到采购成本的问题也有可能改变初衷。这里面就存在市场空间。

博看网提供的杂志里面，既有学术性的如《管理科学文摘》，也有很多时尚、娱乐之类的如《前卫》、《女报》等。原文原貌呈现,跟纸版的一模一样，在学习之余，学生也可以看看时尚、消费之类的杂志。由于是学校集中采购，学生们看杂志是免费的，“前期我们在众多高校做推广活动时，这种形式很受学生们的欢迎。”

“我们的优势更体现在为学校渠道专门设置的教学频道。我们收录了从小学到大学的各个科目共2万个教育课件及教育教辅类报刊，帮助教师提高教育质量；另外还开辟专门的互动社区架起全国各地老师与老师、老师与学生以及学生与学生之间沟通的桥梁，让大家共同交流学习心得。”

目前，以“我看博看网”为主题的征文及图书馆免费试用的市场推广活动正在国防科技大学、中南财经政法大学、西北大学等高校有条不紊地进行。

“博看的模式可以尝试一下，尝试的过程中说不定会有新的发现”，黄澄宇说。

(责任编辑：太阳)